Оценить рыночную привлекательность для институциональных инвесторов, выявить потенциальные риски и слабые точки, а также составить дорожную карту для устранения недостатков и повышения привлекательности бизнеса

Основные этапы бизнес-диагностики:

1. Анализ рыночного положения: Мы оценили текущее рыночное положение, динамику роста и конкурентную среду
2. Стратегическое позиционирование: Мы оценили стратегии развития компании на предмет её соответствия ожиданиям рынка, способности компании прогнозировать изменения и адаптироваться к ним в будущем
3. Финансовая стабильность: Мы оценили финансовые показатели, оценили устойчивость бизнес-модели и её способность генерировать прибыль в долгосрочной перспективе
4. Оценка операционной эффективности и рисков: Мы проанализировали цепочки создания стоимости и основных бизнес-процессов. Провели анализ зависимости от инвестиций в развитие и риска их недооценки
5. Управленческая команда: Мы проанализировали компетентность, опыта и долгосрочные планы ключевых управленцев

Выводы:
Несмотря на текущие успехи, долгосрочная устойчивость выбранной бизнес-модели вызвала определенные сомнения. Существовал риск того, что инвестиции в развитие могли быть недооценены, что отрицательно могло сказаться на финансовой стабильности компании. Конкурентный анализ показал, что уровень развития конкуренции на рынке недооценен, и возможные стратегии конкурентов могут оказать существенное давление на бизнес компании

Рекомендации:
Пересмотреть текущую бизнес-модель с учетом долгосрочной перспективы, акцентировать внимание на адекватную оценку инвестиций в развитие и провести глубокий конкурентный анализ. Также разработать стратегические альтернативы по укреплению позиций на рынке в ответ на потенциальные угрозы со стороны конкурентов

Результат:
Компания пересмотрела бизнес-модель, привлекла внешнюю экспертизу для валидации размера инвестиций в развитие, пересмотрела финансовый план и ожидания по ключевым показателям бизнеса. Это позволило компании привлечь несколько институциональных инвесторов и через 2 года выйти на операционную прибыль

Проанализировать организационные, стратегические и рыночные аспекты деятельности компании с целью определения перспектив роста и устойчивости

Основные этапы анализа:

1. Рыночные тренды: Мы провели исследование текущих и предполагаемых изменений на рынке аксессуаров для домашних питомцев
2. Конкурентный анализ: Мы оценили стратегии и позиции основных конкурентов
3. Анализ каналов сбыта: Мы провели оценку текущей структуры, рисков, связанных с зависимостью от ключевых дистрибуторов и возможность оптимизации
4. Связь с потребителем: Мы определили уровень контакта с конечными покупателями и возможности усиления этой связи
5. Управленческая структура: Мы проанализировали уровень зависимости решений от ключевого руководителя и возможность оптимизации организационной структуры

Выводы:
Существующая стратегия компании не полностью соответствует текущим трендам и потребностям рынка. Высокая зависимость от дистрибуторов и недостаточное взаимодействие с конечным потребителем создают риски для бизнеса. Централизация решений у руководителя может препятствовать оперативной адаптации к изменяющимся рыночным условиям

Рекомендации:
Адаптация стратегии к текущим рыночным трендам и потребностям целевой аудитории. Разработка мер по усилению прямого контакта с потребителем.
Разнообразие каналов сбыта, выход в новые, снижение зависимости от крупных дистрибуторов. Реорганизация управленческой структуры с целью делегирования полномочий и ускорения принятия решений

Результат:
Собственник бизнеса нанял Операционного Директора, а сам сфокусировался на разработке стратегии выхода в новый канал - маркетплейсы. Была пересмотрена бизнес-модель компании, продуктовая линейка и политика ценообразования под разные каналы сбыта. Это позволило получить несколько крупных заказов от дистрибуторов, а также запустить новую линейку продуктов, отличную от канала B2B, для маркетплейсов

Формирование системы преемственности для роли генерального директора на фоне внедрения новой стратегии, а также разработка матрицы компетенций и плана развития для топ-менеджеров

Основные этапы работы:

1. Разработка матрицы компетенций: Мы определили ключевые компетенции, необходимые для успешной реализации стратегии компании, принятой в 2023 году
2. Оценка текущего ГД: Мы проанализировали уровень владения текущим генеральным директором необходимыми компетенциями
3. Создание портрета идеального преемника: Мы сформировали список требований к кандидату на роль генерального директора
4. Оценка топ-менеджеров: Мы провели анализ уровня владения ключевыми компетенциями среди руководящего состава
5. Планирование развития: Мы создали индивидуальные планы развития для ГД и каждого топ-менеджера с учетом требуемых компетенций
6. Система мониторинга: Мы разработали инструменты и механизмы для отслеживания прогресса в освоении новых компетенций

Выводы:
Преемственность в роли генерального директора не была обеспечена, что создало риски для долгосрочной реализации стратегии. Текущий генеральный директор обладает рядом ключевых компетенций, однако требуется дополнительное развитие в определенных областях. Существует потребность в систематической оценке и развитии компетенций топ-менеджеров

Рекомендации:
Активировать внутренний резерв или проанализировать текущий рынок в поисках потенциальных кандидатов на роль генерального директора или. Организовать программы обучения для текущего ГД и топ-менеджеров. Внедрить систему регулярного мониторинга и отчетности по освоению новых компетенций, обеспечивая контроль и корректировку планов развития

Результат:
Совет Директоров компании утвердил разработанную нами матрицу компетенций для Генерального Директора и топ-менеджеров компаний. На основе нее была проведена оценка текущего уровня владения компетенциями и составлен план развития на следующий стратегический цикл. Определены требования к преемникам на ключевых позициях и сформирован пул потенциальных кандидатов в преемники и план развития их компетенций